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工商管理三学子销售矿泉水日进3000元

[腾讯官方微博] 发布时间:2012-09-10 点击:

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  本站消息(记者 邓翠萍)近日,由武汉商贸职业学院市场营销专业学生江帅、王潘红、万君,教师刘四洲、胡宗谦五人组成的代表队参加全国“娃哈哈”营销大赛,在学校迎新与军训期间仅靠卖水,日营业额最高峰时就达三千余元。目前该队已在全国815家参赛院校中,跻身湖北省第3名,全国第33名的位置。
  领队江帅告诉记者,这次营销大赛是6月20日启动的,暑假期间他们各自兼职积累销售经验,老师在积极为他们联系大客户,做成了几笔大生意。截至9月5日,三人团队在两位指导老师的带领下,奋斗两个多月,已经卖出了30000多瓶水。
  江帅介绍,三个人每天6点半集合开始工作,晚上军训学生散场后,还要碰头总结一天的收获,准备第二天的货物,一般要到晚上十一二点才能回寝室。一件水有15瓶,将近15斤。生意最好的时候,一天搬了两三百件,相当于两三千斤。“我的腰都要断了。”江帅笑言。
  “我们的宣传比较到位,标语和广告都告诉新生,我们是在打比赛,大家都会支持。而且在我们这里卖水方便又实惠,这也是他们喜欢的一个原因。”江帅认真分析了新生们的消费心理。
  智慧的策略背后,饱含着老师的激励、关怀与指导。江帅告诉记者,活动开始时,他们完全不知如何着手,是两位指导老师刘四洲、胡宗谦手把手教导摆摊、设点、售卖的技巧,是学院院长与书记帮助与学校管理部门的沟通,解决后顾之忧。
  “刘老师还用自己的人脉为我们拓展销售渠道,扩大销量。平时两位老师还为我们搬货送货,没有他们的支持,我们很难做到这么好的成绩。”江帅很感激地告诉记者。
  成绩很喜人,也让江帅三人提前体会了一把创业的艰辛。这个活动要持续到11月份,如军训这样的机遇几乎很难再重现,是否要坚持下去?面对记者的疑问,三人团队毫不犹豫地回答:当然。
  江帅回顾了当时自己组团参加大赛的初衷,一是想实践市场营销的专业知识,全方位提升自己的能力。二是想学习带领一个团队,为以后的创业作能量储备。三是可以勤工俭学,为自己挣一笔生活费,为家庭减轻负担。四是想拿奖,为学校与学院争得一份荣誉。
  江帅坦言,这一个暑假的经历为他们在军训期间的辛苦经营打下了坚实基础。每天两三百件的水,重达两三千斤,“我是在这几天里,把我二十多年的苦一次吃完了。”江帅笑言。他告诉记者,他每天都会为两位女队员准备水果,倾听她们诉苦,但令他欣慰的是,她们诉苦玩了,第二天仍旧精神百倍地工作着,没有人说放弃。
  谈起军训结束后的打算,王潘红告诉记者,他们正在学习一个模拟市场软件,以备军训后进入社区做营销。江帅则有两手打算,一方面想依靠自己以前在一些超市和公司兼职积累的资源,拓展销售,另一方面则进入社区、银行、村委会,去上门营销。
 

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